邮政大客户经理拓展训练体会,邮政大客户经理拓展训练体会与感悟

邮政储蓄银行分行的年度工作总结3篇

邮政储蓄银行分行的年度工作总结3篇（1） XX年邮政支局在市邮政局领导的亲切关怀和指导下，支局全体员工紧紧围绕市邮政局年初工作会议所确定的各项工作目标，以服务地方经济建设为主线，大力发展邮政储蓄、代理保险、函件、电子商务、报刊发行和农资分销。规范管理，创新经营，强化支撑，实现了小港支局各项业务持续稳定的发展。

全身投入到工作当中，利用自己是本地人的人际社会优势，牺牲个人休息时间，夜间深入拆迁对象家中，主动向客户营销我行产品，耐心解释分析邮政储蓄银行为他们服务中带来的利弊以及他们所关心的利益问题，赢得了拆迁对象的理解与支持，圆满完成了在拆迁对象中接纳储蓄3000万的工作任务。

邮政年终工作总结【篇1】 20**年工作回顾 业务收入完成情况 我局至11月份业务收入计划为6349896元，完成全年计划的90.1%。其中本月电子商务和代理信息未列入收入，预计单项收入近3万元。 四大业务完成情况 截止11月30日，我局储蓄余额达到23582万元，今年累计净增余额2978万元。

失败不是成功之母，失败之后的总结才是成功之母。现就一年来工作情况向各位领导及同事们总结如下，不到之处，请领导和同事们批评、指正。强化服务意识，靠优质高效的服务稳定客户。做为一名前台柜员，窗口是一个极其重要的，前台服务的好坏直接关系到整个行在客户中的印象。

邮政储蓄银行某分行行长工作情况汇报（1） 今年以来，我行积极贯彻落实市委、市政府以及监管部门的相关会议精神，不断创新金融产品，提升金融服务水平，为促进建设幸福德州、实现跨越发展起到了较好的推动作用。

邮政储蓄银行客户经理管理培训生是干什么的

1、银行的管理培训生是为客户提供咨询，推销理财产品及服务的工作人员。

2、管理培训生，一般是指企业集中各种资源对具备高层管理潜能的年轻人进行一定时期的，较为系统、全面的训练，为其管理生涯打下良好基础的一种制度安排，企业通过这种制度安排为自己的发展提供源源不断的人力资源支持。

3、银行管理培训生训练对象一般是毕业三年之内的大学生，主要是应届毕业生。许多银行都招收度管理培训生的岗位。从岗位招聘条件可以看出，应聘者学历要求普遍比其他岗位高。管理培训生制度有助知于增加对最具领导潜能的人才吸引力，并有助于将其打造成最优秀的领导人才，保持持久的竞争优势。

4、银行管理培训生也叫做储备干部，是银行自主培养中高层管理人员的人才储备计划。管理培训生会在公司接受各种培训，然后经过一两年的轮岗，在各个不同部门实习，了解整个公司运作流程后，再根据其个人专长安排。银行管理培训生训练对象一般是毕业三年之内的大学生，主要是应届毕业生。

5、管培就是大家都知道的管理培训生，银行的省分行招管培，标准很高，基本是985硕学历，也基本要求2年轮岗，但大概率回不去，你懂的。毕竟金融圈比较看背景关系资源，接下来再看学历啥的。但话说回来，管培还是比一般岗位招进来的好点，定级高，也就是薪资多点，出头的机会大点。

来说一说工作在邮储银行是什么体验?

在邮政储蓄银行工作有其独特之处。相较于四大行，邮储银行的初期收入可能较低，这是因为银行的发展阶段和市场定位不同。然而，随着个人经验和银行的发展，这一差距有望逐渐缩小。邮储银行提供的是正式员工职位，而非派遣制，这一点与四大行中的一些做法不同。邮储银行的优势之一是其庞大的网点数量。

让员工端茶倒水，没有加班工资，过年连续上班三四个月一天都没有休息。有的领导还故意整你，以前发绩效时领导想发你多少就多少，现在也没改善多少，这种制度这种态度迟早要倒闭。

是真的。一般都是上三天班休息一天，早上是7点10分左右到岗，下午6点左右下班。午饭时间20分钟左右，这还不包括学习培训开会，同时还要考试考核等等。休息的这天有时是学习有时是练功，平时有卖储蓄保险的任务，完不成会考核绩效工资的。苦不苦，试试就知道了。

面子上过得去 在银行工作的最主要好处之一就是面子上过得去。当人问起在哪上班时，回答银行都会收到羡慕的目光 培养口才 俗话说得好，学习口才哪家强，一定必须进银行。

你可以一味抱怨加班，也可以把它作为学习的机会…有些人就是这么做的，跟我同期进来的女孩儿，去年已经当上支行长了。邮储银行07年才成立，对人才的需求很大，培训的力度也大，大学生进去后上升的空间也很大，还是很有机会的。我想只要你目标明确，吃苦肯干，不断学习，在哪都会前途大好的。

但是邮储银行毕竟也是一家大型的国有银行，所以邮储银行的客户经理的工作必然不会太轻松。不过如果能够在邮储银行客户经理位置上，做出一定成绩或者是水平的话，我觉得这样的人在任何位置上，都会有比较不错的表现。当然如果是不善于沟通交流的人，我还是建议不要选择银行客户经理这份工作。

大客户营销的技巧

1、客户也很聪明，这些资源免费获取的话也不会太容易，必须找一个合作的基础，找一个桥梁，这个基础是什么？是买对方的产品。这就是为什么我谈客户，客户请我吃饭的原因，这就是大客户销售过程中的最关键的一点“在合作中求发展，在合作中求机会，最后通过建立这个种机会，最终客户就会买我们的产品。

2、做好大客户销售的核心要点：要了解大客户的深层次需求，简单的说就是我懂您。表面需求你能满足，竞争对手也能满足，我们把需求分为三层次。第一是表面需求，第二是潜在需求，第三是核心需求。

3、拓展信息来源经销商应建立多渠道的、便于大客户与经销商沟通的信息来源，如销售中心、电话、呼叫中心、电子邮件、经销商的web站点、客户座谈会等。大客户的信息收集通过上述来源进行信息收集，包含的内容主要有：姓名、性别、年龄、职业、住址、电话、电子邮件等客户个人信息。

4、走对路 做大客户销售你的路要走对，路走错了不管你如何的努力也是徒劳。如客户对质量非常的重视，而你的工作重点是售后服务，即使你的售后服务是最好的，你也不能打动客户，因为你的路走错了。

邮政储蓄银行如何提高个人存款时点新增?

邮政储蓄银行提升个人存款时点新增的措施之一是紧密关注代发工资、私人银行客户等，通过线上线下的全方位营销、逐户营销和分层维护，实现全面覆盖，从而吸引外部资金。 银行还依托客户经理云工作室平台，整合营销资源，增强理财、大额存单、保险等产品的销售力度。

是紧盯代发、VIP等客户，通过线上、线下综合营销、逐户营销、分层维护，做到百分之百覆盖，吸引行外资金 。是依托客户经理云工作室平台。统筹营销资源，加大理财、大额存单、保险等产品销售力，通过360分析、智数动查等系统，及时捕捉客户大额资金进出信息，及时跟进做好资金挽留与赢回。

居民和企业的过渡性存款，比如有些银行要求开户的企业12月31日存款不得少于多少万元，有些银行提高理财的利率等措施增加存款。

邮政营销经理干什么的

1、其职责是开场，全面了解客户需求并向其营销产品、争揽业务，同时协调和组织全行各有关专部门及机构为客户提供全方位的金融服务，在主动防范金融风险的前提下，建立和保持与客户的长期密切联系。

2、邮政企业中的营销与客服职位也是关键角色。例如市场营销经理、客户经理、客服代表等。这些职位负责推广邮政的产品和服务，与客户进行沟通，了解客户需求，提供优质服务，并努力扩大市场份额。运营与物流职位 邮政企业涉及大量的物流运营工作，因此也有许多相关职位。如物流经理、运营主管、邮递员等。

3、邮政局客户经理主要从事以下工作：银行业务的营销工作。工作内容包括到银行柜台外进行个人客户的储蓄存款营销，对企业、事业法人单位的对公存款进行营销，办理个人贷款，企业、事业法人客户的贷款营销，办理票据贴现业务营销，营销记帐式国债、凭证式国债、基金、代理保险等理财业务。

4、你要看是支局的客户经理还是县级以上的客户经理。