企业决策与未来发展分析——以戴尔中国有限公司为例,戴尔企业的竞争战略分析

戴尔企业文化

戴尔的企业文化被公司概括为 “戴尔灵魂”，它描述了戴尔是一个怎么样的公司，它是戴尔服务全球客户的行为准则，“戴尔灵魂”主要包括如下几个构面：客户第一 我们相信客户的忠诚度来源于享受具有最佳价值的客户体验。

如果其中一个小组在中型企业市场出奇制胜，创下佳绩，戴尔便会把他们的想法传布给全世界的分公司；而另一个小组可能想出了针对大型律师事务所进行销售的方法，戴尔也会把他们所学到的经验与整个组织分享。1当一家公司的所有人员都以同样的方式思考时，是非常危险的现象。

事实上当康柏收购DEC时，对手们都信心十足地说戴尔是如何如何一家不值一提的公司，没有技术；当惠普收购康柏时，惠普CEO卡莉甚至说“戴尔是一家不怎样的公司，冲其量是一家销售公司而已”；当联想柳传志在2000年誓师大会上宣读《联想大旗永远飘扬》时，说戴尔不过是一家卖电脑的对手而已，没技术。

戴尔对中国有哪些启示??

1、值得我们国人需要学习的地方很多，单就一个直销模式就是我们需要用心学的。

2、戴尔方面一开始表示，出现“换芯事件”的原因是当时T2300处理器已被Intel公司停产，其产品空缺由T2300E顶替。戴尔在广告及网页宣传上存在失误，未将处理器及时标注为T2300E。

3、再者她的销售模式是厂家直销。最大程度为客户节省成本。产品质量的话也是非常优良的。坚持质量为本，在2006年之前dell所以机子全部采用intel的处理器，从2006年后才开始使用部分AMD的处理器。

4、戴尔不得不接受一个事实，那就是渠道商的优惠政策。建立渠道就是戴尔中国化的第二步。经销商的采购量越大，得到的折扣越大，有些经销商利用了这个戴尔的价格策略，合伙采购一批货俗称吃货，然后再分批卖给真正的最终客户，获取其中的价格差。

5、戴尔的供应链管理模式及对我国物流管理的启示 http：// 以戴尔为例，其先进的供应链管理方式固然值得引鉴，但它并不适用于所有行业或者所有企业。首先，直销模型只适用于高度标准化的产品，例如计算机，家电等。

6、戴尔的成功经验启示：戴尔在九岁的时候就能主动向测验中心申请高中文凭；十二岁的时候就知道运用目录进行邮票的行销，并赚得一生的第一个2000元；十六岁那一年的暑期，运用目标市场顾客特徵分析的技巧，再赚得18000美元，并为自己买一辆BMW的新车.由这样的年少时期的辉煌经历。

公司未来规划和发展前景怎么写

公司未来规划和发展前景怎么写1 为更好的适应市场变化，正确定位企业奋斗目标，实事求是地规划企业建设和发展前景，充分发挥企业现有资源优势和潜力，不断激励制度创新和管理创新，增强企业凝聚力，鼓舞职工士气，全面推进企业规模发展、快速发展。结合公司当前发展趋势，特制定三年发展规划。

企业规划和愿景通常包含两部分：核心信仰和未来前景。核心信仰包括核心价值观和核心使命。它用以规定企业的基本价值观和存在的原因，是企业长期不变的信条，如同把组织聚合起来的黏合剂，核心信仰必须被组织成员共享，它的形成是企业自我认识的一个过程。

转变企业的经营理念，把经营目标从追求短期利润最大化转变为追求长远资产增值（包括无形资产）的最大化，以此赢得企业经营的所有相关群体，如经销商、消费者、员工及 其它 社群组织等的全面支持，把促进企业发展的手段从“经销获利”为主转变为“创新获利”为主，包括战略管理、技术、产品、营销等的全方位创新。

企业的未来发展规划1 为谋划好我司未来三年工作，落实科学发展观，构建和谐盐业。